比利时航空公司的处境 给国家而不是航空公司定位 美丽比利时 三星级城市 教训: 一个成功的定位项目要求其负责人长期投入,无论此人是企业的领导/教会的首领还是航空公司的总裁.全军上下每一个成员都必须对战斗目标有一个统一的认识. 复杂是定位的大敌,简单是定位的真谛.
名字问题再度出现 即使起了一个合适的名字,公司的定位工作仍未完成,你公司的名字应当意有所指. 名字要意有所指 多样化解决不了问题 孟山都之路 我们认为,历史表明,公司应该第一个去做某件事情,以此来成为领导企业,而不是自称如何领先于人. 生活中的化学常识 孟山都劳有所得 宣传了生活中的化学常识
短期优势 品牌延伸 短期兴奋剂,长期抑制剂 长期不利 定位模糊 购物单检验法 只有在没有品牌或者没有知名品牌的地方,你才可以搞品牌延伸.一旦出现激烈的竞争,你就会遇到麻烦. 酒保检验法 凯迪拉克是什么 做小型的汽车不利于树立豪华品牌. 雪佛兰是什么 大众是什么 沃尔沃是什么 名字是橡皮筋 可以拉长,
品牌延伸能降低广告成本,增加收入,并有利于公司形象 由内而外的思维方式 产品到客户 由外而内的思维方式 客户到产品 看待名字的两种方式 100毫米的失败 概念占领 ... 逆向品牌延伸
利用已经有市场的自主产品名,会占用原产品市场. 企业的联合 什么都干,采购和并购 两种不同的战略 分而治之 分类定位 新产品需要新名字 跷跷板原则 一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品. 匿名的价值
创建自己的空位 验证说服. 重新定位阿司匹林 泰诺对抗阿司匹林的会刺激胃粘膜广告策略 重新定位雷那克斯 皇家道尔顿告诉人的心智 雷那克斯是只是美国品牌. 重新定位美国伏特加 产地突出,对手弱点放大. 重新定位品客 成分突出,绿色全天然食品 与 垃圾食品突出. 重新定位李施德林 "药味", 缺点放大.
跟风的风险 趁领导者还没来得及建立领导地位,发起规模更大的广告促销行动,并且其一个更好的名字. 寻找空位 反其道而行之. 尺寸空位 高价空位 低价空位 其他有效空位 性别 年龄 ... 工厂空位(错误) 我们工厂还没有生产中高档车的.然而市场当时没有中高档车空位. 技术错误 不要和潜在客户玩文字游戏
建立领导地位 销量关系:第一是第二的2倍,是第三的4倍... 差异化中占据的领导地位,是品牌获得成功的保障 不稳定的平等 应该服务处额外努力的实际显然是局势不明的时候,即双方都不占有明显优势的时候.只用一年时间赢得的销售领先,往往能维持好几十年. 飞机起飞需要110%的额定功率.起飞后只要70%.
