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2020 年 10 月

定位(品牌延伸陷阱)

2020-10-27

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品牌延伸能降低广告成本,增加收入,并有利于公司形象 由内而外的思维方式 产品到客户 由外而内的思维方式 客户到产品 看待名字的两种方式 100毫米的失败 概念占领 ... 逆向品牌延伸
定位(搭便车陷阱)

2020-10-27

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利用已经有市场的自主产品名,会占用原产品市场. 企业的联合 什么都干,采购和并购 两种不同的战略 分而治之 分类定位 新产品需要新名字 跷跷板原则 一个名字不能用来代表两个彼此完全不同的产品. 匿名的价值
定位(无名陷阱)

2020-10-27

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视觉效果和听觉效果 成功无捷径 公司只有在广为人知之后才能使用缩写 心智靠耳朵运转 口碑 vs 视觉广告 过时的名字
定位(名字的威力)

2020-10-27

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如何选择名字 不能过度接近产品功能 如何避免不恰当名字 何时用无意义的名字 坏名字也能变成好名字 突出本质 公开产品的本质 使用相似名字的后果 另一个品牌的知名度上升
定位(重新定位竞争对手)

2020-10-27

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创建自己的空位 验证说服. 重新定位阿司匹林 泰诺对抗阿司匹林的会刺激胃粘膜广告策略 重新定位雷那克斯 皇家道尔顿告诉人的心智 雷那克斯是只是美国品牌. 重新定位美国伏特加 产地突出,对手弱点放大. 重新定位品客 成分突出,绿色全天然食品 与 垃圾食品突出. 重新定位李施德林 "药味", 缺点放大.
定位(跟随者的定位)

2020-10-27

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跟风的风险 趁领导者还没来得及建立领导地位,发起规模更大的广告促销行动,并且其一个更好的名字. 寻找空位 反其道而行之. 尺寸空位 高价空位 低价空位 其他有效空位 性别 年龄 ... 工厂空位(错误) 我们工厂还没有生产中高档车的.然而市场当时没有中高档车空位. 技术错误 不要和潜在客户玩文字游戏
定位(领导者的定位)

2020-10-27

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建立领导地位 销量关系:第一是第二的2倍,是第三的4倍... 差异化中占据的领导地位,是品牌获得成功的保障 不稳定的平等 应该服务处额外努力的实际显然是局势不明的时候,即双方都不占有明显优势的时候.只用一年时间赢得的销售领先,往往能维持好几十年. 飞机起飞需要110%的额定功率.起飞后只要70%.
定位(你不能由此及彼)

2020-10-26

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美国人不是人人喝七喜.安飞士当不了第一.愿望不会成为现实.大量做广告也无济于事. 首先,你必须承认现实.其次,计算机领域里太多人都想做的事情,你不要去做,即不要像IBM那样做,要想通IBM已经确立的地位直接发起挑战,根本没有成功的指望历史证明这是一个真理 何时做 很重要.
定位(心智中的小阶梯)

2020-10-26

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你看到的是你想看到的 容量不足的容器 人类的心智不仅排斥与其现有知识或经验不相符合的信息,它也没有足够的知识或经验来处理这信息. 在我们传播过渡的社会中美人类的心智完全是一个容量不足的容器. 普通人的心智不能同时处理七个以上单位. 产品阶梯 七定律 一个竞争者如果想增加市场份额,要么排挤掉上方的品牌
定位(进入心智)

2020-10-26

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进入心智的捷径. 称为第一,是进入心智的捷径. 销量最好的书 - <圣经> 第二?... 进入心智的难点 广告界的教训 广告时代 炒冷饭 产品时代 "改进的新一代" 形象时代 "惊人的技术成就" 定位时代 成功定位的出色案例
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