建立领导地位

销量关系:第一是第二的2倍,是第三的4倍...

差异化中占据的领导地位,是品牌获得成功的保障

不稳定的平等

应该服务处额外努力的实际显然是局势不明的时候,即双方都不占有明显优势的时候.只用一年时间赢得的销售领先,往往能维持好几十年.
飞机起飞需要110%的额定功率.起飞后只要70%.

保持领先的战略

领导企业应当利用其短期灵活性来确保长期稳定的未来.

什么不该做

只要公司拥有第一的位置,就再没必要去做广告高呼:"我们是第一"

不断重复

建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智.

抓住每一个机会

失去焦点而付出高昂代价的教训.

来自产品的实力

企业实力来自产品在 潜在客户心智中所占据的地位

迅速回应

竞品推出新概念时,你得在新产品还没有在潜在客户的心智里扎根之前就主动去拦截它.

拦截对手
  • 多品牌拦截
领先的好处
  • 马太效应
  • 利润

使公司强大的不是规模,是品牌在心智中的地位.心智决定市场份额,从而使公司能够像通用汽车那样强大(或者想克莱斯勒那样弱小).

成为第一是艰巨的,保持第一却容易许多.