第一步:你拥有怎样的定位

潜客心智是什么.

第二步:你想拥有怎样的定位

福特没有成功定位埃德塞尔:当时购车者心智中根本没有空间容纳一个中型轿车.
Nyquil 占据"夜间感冒药定位"

在个人的职业生涯中,也很容易犯同样的错误.如果想满足所有人的需求,将会一事无成.最好聚焦自己的专业,让自己成为独一无二的专家,而不是什么都干的通才.

第三步:谁是你必须超越的

不要对市场领导者进行正面攻击,绕过好得多.选择一个别人没有完全占据的定位.
橄榄球的困难之处不是得分.其困难之处是在你和球门线之间还站着11人.

第四步: 你有足够的钱吗

限制投入范围

第五步: 你能坚持到底吗

坚持基本战略并不断提高. 找到新方法赋予它戏剧性,避免无聊的因素.

第六步: 你符合自己的定位吗

创意本身一文不值,只有为定位目标服务的创意才有意义.

局外人的角色

局外人更清楚外部--潜客心智--发生的一切.

局外人不能提供什么

奇迹.