你看到的是你想看到的
容量不足的容器

人类的心智不仅排斥与其现有知识或经验不相符合的信息,它也没有足够的知识或经验来处理这信息.
在我们传播过渡的社会中美人类的心智完全是一个容量不足的容器.

普通人的心智不能同时处理七个以上单位.

产品阶梯

七定律
一个竞争者如果想增加市场份额,要么排挤掉上方的品牌.要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来.
如果心智阶梯上方的品牌地位牢固,又没有采取任何手段或定位策略时.往心智阶梯上方移动则非常困难.

有了全新的产品后,告诉潜在顾客该产品不是什么,往往要比告诉他们该产品是什么还管用.

关联第一:我们第二

你必须做的事到潜在客户的心智中寻找,你在七系饮料罐里是找不到"非可乐"定位理念的,但你会在喝可乐的人的心智中找到它.

忘记成功之道陷阱

如果你想现在成功,就不能忽视竞争对手的地位,也不可离开自己的位置.不是有这样的不朽名言吗."球在哪儿,就在哪儿打".